又到了月度总结分享时间。说实在的，上个月的销售，总体来说我并不满意。但这期间学到的东西，以及所取得的进步，让我感到些许的欣慰。

在销售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。只有把这几样都做好，才能获得成功，即:勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。

有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习产品知识，以及公司产品的价格、规格。这样，在给客户介绍产品时我就游刃有余了，正是因为我对产品知识的熟悉，所以赢得了客户的信任。同时，我时刻记住顾客是上帝这句话，不管顾客需要多还是少，我都及时为顾客服务。另外，由于顾客群不同，一些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的产品。

销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气和胆量与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。

同时，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时，假如到一家医院后找不到突破口就放弃，到最后只能是被淘汰。万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能会有很大的发展呢?所以，我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。

最后我想说，这份工作带给我的不仅是经济上的改变，更多的是给予了我自信和快乐。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我相信我能行！(文/仁和药业??沈讨峰）