回顾入职仁和几年来，从市场开拓的艰辛到如今小有成绩一步一步走来。入职时一人单打独斗，开发连锁和单体店诊所的情况还是历历在目，我所属地区位于偏远山区凉山彝族自治州，有16个县市，地广人稀，贫瘠荒凉，未脱贫以前属于国家每年重点扶贫地区，国家每年扶贫款不低于60亿，人员素质教育很差，毕竟是中国唯一一个从奴隶社会进步社会主义大跨度的地区。

我不是本地人，作为县城里当地排外的药房还是很多。最开始我入职是普药部，去一个县城的药房做动销活动，从早上9点开车出发，所走路线全是山路，路边就是百米悬崖，单边开车到活动县城总用时10多个小时，到达该县城已经是晚上12点多，不是欣赏沿途风景，我们一行人，被困于高山堵车就有6个小时，一路上危险很多，高山高海拔地方10里不同天，一路上我们经历了春夏秋冬四季，但也架不住我们做好市场的决心。

到第二天一早，我们跟活动药房对接开展活动，抽奖、送鸡蛋、慢病检测，分工有序的进行，当我看见一位阿姨过来让我给做慢病检测，我掀开衣袖惊呆了，她的皮肤就像鱼鳞一样，我事后我问老板，老板告诉我当地人没有洗澡的习惯，一年甚至多年不洗澡，她不会说汉族语言，也听不懂普通话，本地是彝语交谈。

一场为期3天的活动下来，销售2万多，对于一个县城只有一条主街道的地方，落后贫穷的县城，能有这成绩我当时觉得很欣慰。最主要能成功把妇炎洁洗液卖到这种没有基础卫生常识的地区，这就是成功的一步。后来部门合并品种增加，我接手妇炎洁部，接手后严格按照省区和公司的要求，紧跟省区步伐，努力开拓当地连锁市场，从最开始0基础0销量，到现在当地所有连锁全部开发，这里面做的有好有差，好的连锁已经做到上货不给上柜费，现款现货。差的今年也在努力改进方式方法，目前也成功增加了几个新品上柜。

我从一个无人认识的人能在当地被人熟识接受，这一切都是仁和公司赋予的，仁和平台让我成长的，没有仁和大平台没有人认识我，更没有现在的经济收入。市场千难万险也抵不过做好市场的决心，未来随着医改市场变数也有，只有不屈不挠踏实做好基础才能继续做强做大！我没有宏伟大志，也没有华丽语言，更没有口号，我就是一个普普通通做事，做好业务的业务员。最后真心感谢仁和药业，感谢省区领导多年以来的培养教导信任，感谢我身边优秀同事的带领，未来可期，未来可以更好，砥砺前行，四川必胜?。?strong>（文/仁和药业四川省区 成维）